凯发娱乐 - 转型≠互联网!郭广昌眼里的企业转型误区

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7月16日下午··|,在美丽的梅山湾畔··|,上海市宁波商会第三次会员大会暨甬商经济高峰论坛上··|,作为宁波女婿的郭广昌出现在现场··|,做了一份题为“大数据时代··|,传统企业如何转型”的报告··|--。他为传统企业转型升级支招··|,并表示愿意为宁波多做一些事··|,包括投资··|--。




原来我以为今天主要任务是给郑永刚(祖籍浙江宁波··|,杉杉控股有限公司董事局主席)站台··|,你知道浙商里长得最像领袖的是两个人··|,一个是郑永刚··|,一个是马云··|,像我这种是长得普通的··|,当然普通的占多数··|--。老郑对宁波特别有感情··|,上海各地区商会改选都是在上海的··|,他一定要把我们请到这里(宁波)来··|,很有感情··|--。我本来以为是来为他打工的··|,现在我被安上两个名字··|,一个是宁波女婿··|,一个是名誉会长··|,我现在感觉我不是为郑永刚来的··|,是为自己来的··|,我对宁波就更有感情了··|--。



我感觉··|,我们转型的目标和榜样··|,就在浙商群体里面··|--。宁波人做实事··|,会做制造··|--。我今天刚学了一个案例··|,转型的典型就在身边··|,不要到别的地方去找··|--。就在北仑申州纺织的马总(马建荣)··|,人家是做面料的··|,130亿元销售··|,交30多亿的税··|,利润3个多亿··|--。他说现在国际大厂要给他定量··|,他是要给配额的··|,说今年就给你这么多··|,要增加明年再加··|--。所以制造业、实业是不是很有希望|-··?


宁波还有一个人很牛就是李书福··|,他收购了沃尔沃··|,消化了沃尔沃技术··|,这也是制造业呀!他也是从宁波走出去的··|--。所以转型··|,我觉得让我来讲··|,没有什么好讲的··|,浙商的转型就在我们中间··|,你认真去看··|--。


另外一个转型是互联网··|,马云就是浙商的代表··|--。如果你很会卖··|,也是一种本事··|,你要牢牢占领C端——电商平台··|--。全世界最大的电商平台是马云的··|,他当然很牛··|,他可以控制M端··|,那他下一步怎么转型|-··?原来是线上··|,现在往线下走··|,马云在说新零售··|,第一步他做什么|-··?大家看到他一定是打穿制造业··|,他一定会寻找最会制造的人··|,最会创造的人··|,这肯定是马云在想的事··|--。


在这样一个时代··|,到底是你先把C端掌握··|,还是先掌握M端··|,我觉得未来的转型··|,是把两者打通··|--。总的来说··|,即使是最会制造的人··|,如果你在C端这块不能打通··|,C端数据不在你手里··|,长远来说对你还是有威胁的··|--。现在平台做得很大··|,两端不能在一起··|,为什么有电子商务呀|-··?最大的一个原因就是我们30多年来大量的制造业是重复制造··|,导致大家成本竞争··|--。当我们过去要满足基本需求的时候··|,大家最看中的会是低价··|,但是时代在发生变化··|--。现在大家越来越觉得要有品牌··|,要做好的东西··|--。在这个时候··|,他愿意为个性化、品牌买单的时候··|,谁制造得好··|,谁品质好··|,谁就有未来··|--。


所以怎么转型··|,无非两个方面:第一··|,你有本事触达C端··|,牢牢掌握客户··|,然后反过来··|,可以控制制造端··|--。另外··|,你有产业深度··|,科技领先··|,你做的东西就是最好的··|--。



第三步做什么|-··?C端、M端打通··|--。复星就是希望成为打通消费端和制造端的桥梁··|,成为这样一个生态系统··|--。我们投资了宝宝树··|,男同志不一定知道··|,有小孩子的女企业家应该知道··|,它是年轻家庭在互联网上交流的入口··|--。有了它以后··|,我们再反过来投资世界上最好的一些品牌··|,比如Silver Cross··|,最终的目的是什么|-··?是制造商能够通过宝宝树的大数据··|,知道哪些产品最好··|,怎么改造··|,通过研发来满足客户的需要··|--。这是从C端出发达到M端··|--。


另外··|,复星有地中海俱乐部··|--。它的特点是全家旅游能得到很好的体验··|,尤其小孩子··|--。但地中海俱乐部有一个问题··|,它是低频的··|,而且以前更多是通过中介销售··|--。我们提出··|,你一定要直接触达C端··|,一定要直销··|,跟客户建立直接的联系;现在地中海俱乐部有了Joyview度假村··|,家庭客户除了滑雪以外··|,也可以做城市周边的旅游··|,每个星期都可以来··|,旅游就变高频了··|--。我们还可以在Shoppingmall里面做一些小孩子每天可以来玩的地方··|,我们要直接抓住客户跟他直接交流··|,这样··|,你不会让一个中介把你和客户隔离起来··|--。


joyview 安吉度假村

未来的转型··|,是直接基于互联网技术··|,把C端和M端直接打通··|--。打通以后··|,让优秀的M端能利用大数据、利用人工智能··|,迅速反映每一个客户个性化需求··|--。我们的制造端要再进行柔性化改革··|,用工业化价格制造出个性化产品··|--。由此再往后推··|,我们整个供应链也要重新改造··|,适应客户个性化、高品质的需求··|--。


马总说了一个例子··|,我听了很震惊··|--。比如说今天我穿的白衬衫··|,如果你不从源头抓起··|,不从棉花抓起··|,一吨棉花里面如果掉进一个头发丝··|,就造不了白衬衫了··|--。这就是源头控制··|,供应链要改造··|,这样才可以满足C2M的改造··|--。我感觉··|,这是我看到的未来的移动互联网对整个产业链的深刻渗透··|--。不是移动互联网制造了什么··|,而是说整个产业利用现代信息技术重构了整个产业链··|--。我们要主动利用这种重构··|,当然与此相对应的··|,我们应该具有全球整合资源的能力··|,不仅仅在中国整合资源··|,我们应该能够有跟资本市场对接的能力··|--。



这两天刚刚结束的全国金融工作会议··|,我看了相关的精神之后··|,觉得深受启发··|--。金融需要正本清源··|,真正让金融回归到它的本原··|,就是要为实体经济服务··|--。很多人说复星就是做投资的··|,其实真正的投资··|,一定要懂产业··|,好的资本一定跟产业深度结合··|--。


投资有几个层面的工作:第一··|,投资要有反周期的能力··|,或者说顺势投资··|,你要把握机会··|,要有投资技巧··|--。第二··|,如果一个投资企业没有赋能的能力··|,我觉得这样的投资企业是没有价值的··|--。我们所要做就是赋能··|,为它们创造价值··|--。第三··|,一个好的投资企业··|,一定是有产业深度的··|,一定有科技领先··|--。更重要的是··|,绝大部分投资一定是比你想象的差··|,绝大部分投资是不划算的··|--。真正好的投资企业··|,能把一个坏投资变成好投资··|,好的投资是被管理出来的··|,你要通过管理去创造价值··|,这才是我们要做的事情··|--。


比如··|,我们投资了国药··|,十多年前投资的时候··|,我一直在说我们五个亿占49%··|,那时候他就有一千万的利润··|,你说贵吧|-··?很贵··|--。去年他三千亿销售··|,几十亿利润··|--。这十几年里面··|,国药利用它的基础一步步发展起来··|--。投资是积极投资还是消极投资··|,是只买一点股票··|,还是倒买倒卖··|,这是不一样的··|--。复星要做的··|,跟转型有关的··|,就是希望跟优势的企业一起··|,通过我们投资、平台的嫁接··|,把所有资源打通··|,让大家实现转型··|,能在大的波浪中不被淘汰掉··|--。这是我们想要贡献的价值··|,这是我们要做的事··|--。


前面这十几年··|,是一个大平台的时代··|,谁会卖是最重要的··|,因为造得东西太多了··|--。但是在今天··|,我突然看到··|,在平台已经很多的时候··|,谁会制造、谁能科技领先是最重要的··|,谁能沉下心把事情做好··|,做出最好的产品|-··?所以··|,千万不要觉得一说转型··|,就是互联网··|,就是明天把工厂丢掉··|,去做别的事情!要沉下心来··|,这是我看到的宁波商人的精神··|--。


我自己作为宁波女婿··|,也很愿意为宁波多做一些事··|,包括多做一些投资··|--。我们现在在做杭绍台的投资··|,在高铁PPP这块复星也愿意多做一些投资··|--。另外··|,特别希望与非常扎实的宁波企业家合作··|--。感谢大家!


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