凯发娱乐 - 独家 | 厂家老总集体开启门店刷脸模式,动销问题从未如此焦灼!

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很多厂家信奉“销量才是硬道理”··|,于是派出了大量业务员··|,撒向全国各地的母婴店··|--。

 

过了一两年··|,业务员开发客户越发困难··|,于是区域经理及大区经理披挂上阵了;

 

再过一两年··|,大区经理也搞不懂了··|,销售总监亲自出马了;

 

现在··|,越来越多的婴童厂家老板及总经理··|,活跃在客户开发的第一线··|--。而业务员、区域经理、大区经理、销售总监都变成了后续的对接与维护人员了··|--。

 

结果如何呢|-··?

 

一边开发一边丢··|--。

 

因为老板们亲自出马··|,只能解决Sell-in(出货)问题··|,不能解决Sell-out(动销)问题··|--。

 

中童传媒认为··|,没有动销的销量其实是可怕的··|--。

 

因为铺货后没有动销··|,所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已··|--。如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去··|,零售终端是不会再次进货的··|--。

 

新品推广时··|,不少厂家经常过早地宣布成功··|,就是错把渠道存货当作销量··|--。

 

以前··|,动销是只有零售店关心的问题··|--。但如今很多厂家业务员和经销商面临的问题是:好不容易把货铺下去了··|,过段时间去一看··|,发现陈列品上落满了灰尘··|--。

 

终端不动销··|,渠道就不会产生良性而持久的回货··|--。如今成功的品牌··|,没有一个不是成功解决了动销问题··|,有的是靠过硬而差异化的产品··|,有的是靠大规模的高空广告··|,有的是靠大面积的系统陈列··|,有的是靠销售队伍在渠道商的精耕细作··|--。

 

——而不是靠厂家的老总去刷脸··|--。

 

而在母婴门店层面··|,如今面临的形势则更加严峻··|--。

 

在电商、海淘的冲击下··|,一二线婴童门店的人流量越来越少··|,二三线的门店也将步此后尘··|--。我们好不容易通过促销、广告弄来了人流··|,无奈“共军太狡猾”··|,只买对的··|,不买贵的··|,促销活动多在赔本赚吆喝··|--。

 

连锁门店呢··|,本想凭借规模优势降低采购成本··|,反向整合供应链··|,没想到加盟店管控不了··|,直营店的职业经理人和导购们又做不了夫妻店的客情··|,规模发展到一定阶段··|,反而不尴不尬··|,骑虎难下··|--。

 

一些业内人士认为··|,2017年··|,零售门店数量增长将进一步放缓··|,兼并、收购将越来越频繁··|,倒闭的门店也会越来越多··|,甚至整体门店数量开始减少··|--。

 

你以为电商的日子就好过了|-··?它们比门店更头疼··|,要不那些如日中天的垂直电商都纷纷开始“去母婴化”了|-··?

 

是继续扩张还是收缩战场|-··?

 

如何升级门店··|,塑造出电商无法替代的购物氛围··|,提供电商无法提供的独特服务··|,吸引新一代宝妈进店|-··?

 

如何实质性地提高门店专业化水平··|,而不只是简单的推销|-··?

 

如何利用微信开拓、维护客户群|-··?

 

好不容易宝妈进店了··|,如何做好关联销售··|,提高客单价|-··?

 

如何埋下伏笔··|,吸引宝妈反复来店|-··?

 

门店的盈利点是否应该从奶粉纸尿裤甚至从商品上转移开··|,寻找新的盈利模式|-··?

 

……

 

没有一个成功的母婴零售商··|,是在动销问题上无所作为的··|--。而动销的核心··|,是从心理上唤起消费者··|,让她们动起来··|,因你行动··|,为你心动··|,产生联动……

 

这就是为什么中童传媒提出“动销为王”··|,并联合各方推出“动销中国”大型巡回活动··|--。

 

我们先来看几组数字:


2016年山东省GDP在全国31个省市中排名第三;


2016年年初的公开数据显示山东省人口数为9847万··|,排名全国第二;


2016年上半年人均可支配收入山东排名第八;

 

市场容量与人均消费根本就不是一个起跑线啊!

 

同样··|,山东婴童门店的发展状况也不如预想中火爆··|--。除了济南、青岛以及几个沿海城市··|,山东其他的地级市鲜有能开到20家以上的连锁··|,而在山东县城··|,5家以上的连锁店都很难找··|--。

 

So··|,这是一个潜力巨大但又消费观念保守、矛盾的山东大市场!

 

山东的市场特征五花八门··|,每个区域的婴童门店的生存方式也不一样··|,每个市场的特点··|,正是当地零售店铺赖以生存的根本··|--。

 

“动销中国”大型巡回活动由中童传媒主办··|--。为什么一个动销活动··|,却由一个媒体来组织承办|-··?

 

因为我们认为··|,今天媒体的价值不仅仅是传播··|,更要对企业的销售产生实质性的推动··|--。我们组织的婴童动销联盟··|,就是要让媒体超越媒体··|--。

 

在巡回过山东、河南、广东、浙江等婴童重镇之后··|,我们再次回到了出发点——2017年8月16-17日··|,中童传媒将携手山东孕婴童用品商会以及母婴行业知名品牌和企业··|,在山东济南举办“2017动销中国——中国婴童产业零售发展论坛山东站”··|,特邀行业大咖解读 “进发●同行●新零售”··|,共同探讨母婴门店的升级大业··|,共同分享山东母婴市场的盛宴!

 

时间:2017年8月16-17日

地点:山东济南铂尔国际酒店

形式:专业展览+论坛会议

规模:2000人


联系人

王洁:18511589693

李璀玮:15550017680

 

扫描下方二维码··|,或点击阅读原文报名大会


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