凯发娱乐 - 从“街头混混”到市值500亿公司老大,唐岩:创业一定是为了钱,但光想钱一定没用…

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创业本身就是一件成功率极低的事··|,所以很多人对这种“高风险”是望而却步的··|--。只有少数人能够坚持并享受··|,唐岩是其中一位··|--。



他说: 许多人告诉我创业失败率 99% ··|,不要被他们吓到··|--。


虽然陌陌很高调··|,但是陌陌的创始人却一直很低调··|,他几乎从不参加公司以外的活动··|--。


在一次内部活动上··|,有人问唐岩怎么看待创业过程中的孤独以及财富的变化··|--。


唐岩说··|,孤独是一定有的··|,而且是没有办法解决的··|,如果非要找一个解决孤独的办法那就是一个字:熬··|--。


而对于财富··|,唐岩的态度更加明确··|,那就是:爽··|--。


数据显示··|,陌陌在2016年第一、二、三季度的直播营收分别是1560万美元、5790万美元、1.086亿美元··|,分别占总营收的30.65%、58%、69.17%··|--。这个数字出来··|,引发行业震动··|--。


因此··|,自2016年Q1开始··|,每个季度的财报对于陌陌来说都是“史上最强财报”··|--。


有专业人士称“按照单季利润规模算··|,陌陌在所有中国互联网公司里已经可以排进前六了··|,能排在陌陌前面只有腾讯、阿里、百度、网易、唯品会··|--。”


悄无声息··|,从被人诟病的“约炮神器”到至今没有正面竞争对手的近80亿美元市值公司··|,所有最终伟大的公司··|,一路都是非常有争议性的··|--。


随着与他深入地相处··|,你会发现唐岩的梦想非常大非常远··|,远远不止于外界给他和陌陌打下的那些标签··|--。

创业心态


2011 年 3 月··|,我创立陌陌科技··|--。之前和太太商量··|,没做成怎么办|-··?她说那就再去上班··|--。我又问··|,创业了就不想上班··|,怎么办|-··?太太答··|,那就再创业··|--。我再问··|,再失败能不能卖了房子|-··?太太说··|,行··|,再试试··|--。问到第 4 回合··|,太太说··|,那就离婚··|--。我心里有了数··|,起码能试 3 次··|--。


算算身家··|,加上股票··|,自己总共有一百来万人民币··|,应该够了··|--。


团队最开始有三个人··|,除了我··|,另外两个是门户网站的产品经理与高级技术人员··|,都没开发过手机软件··|--。因为最先做的是 iOS 版本··|,所以我们买了《 iOS 30 天速成》这样的教材··|,边看边写代码··|,而后加入的一名技术工程师也是在 QQ 群里贴小广告招来的··|--。这就是陌陌创始团队的配置··|--。


创业前我没想过具体的目标··|,比如什么时候上市··|,能赚多少钱··|--。但我们的野心一开始就是瞄着一个非常大的盘子去的··|,就像腾讯一样大的盘子··|,创业之初··|,可能跟媒体不好意思说··|--。不过我们和投资人是这么说的··|,三个小伙伴之间也是这么说的··|--。


不是吹牛··|,是真的想做这个事··|--。创业本身就是个成功率极低的事··|,那为什么不冲一个大的盘子去呢|-··?反正都创业了··|,为什么非要做一个很小的事··|--。


所以我想告诉你··|,不要被那些东西吓倒··|,那帮人(大公司创始人)动不动就跟你说创业失败率 99%··|--。哪怕你是万分之一··|,其他人失败了跟你又有什么关系啊|-··?


我是觉得创业一定要为了钱··|,是奔着钱去的··|,你的最终目的是为了钱··|,你要想明白一个道理··|--。但是你光想着钱没有用··|,因为钱不会自动到你口袋里来··|,你想着把事情做好··|,但是目的还是为了钱··|,这是我的观点··|--。

判断用户需求


刚做陌陌时我有两个判断··|--。


首先我认为将来在移动端一定会有一个社交帝国··|--。它有两种创造方式··|,当时大家都倾向于··|,一种像微信一样拷贝过来··|,把线下关系放到线上··|,因为这看上去是最靠谱、可能性最高的;但还有一种办法也 OK——它从开始就是一个移动端的东西··|,基于网络重建社交关系··|--。


其次社交一定要从高端往低端做··|,不能反其道而行··|--。特别是重新建立一套用户关系时··|,从高端往低端做才能降低信任成本··|,所以我们最初的版本从iOS开始··|--。如果一开始就做十七八岁的人群··|,等用户量上来后··|,或者你的用户本身在成长的时候··|,再想从低端往高端走··|,蛮难的··|--。


很多人认为深度的交友关系一定是以共同的兴趣爱好为主··|,我并不这么认为··|--。以前我就挺疑惑这点··|,我问过很多人··|,你介意的是跟一个人到底去唱K还是去吃饭··|,还是跟什么人去|-··?往往是后者··|--。所以··|,所谓的靠不靠谱实际是对社会身份的认可··|--。


除了人性的判断··|,还有基于社会发展层面的判断··|--。中国人很早以前是习惯社区社交的··|,比如原来体制内的大院、事业单位的大院、国企的大院··|--。它们在城市化进程中慢慢破产了··|,但这个需求是存在的··|,而且随着社会流动发生了变化··|--。


对于一线城市的陌陌用户而言··|,因为各种类型的北漂··|,沪漂已成为城市人口的大多数··|,他们在城市里的社交关系大多和我一样··|,只是同事圈和行业圈··|,这对于一个健康的社交网络而言··|,是很不人道与不能被满足的··|--。

只和同事聊产品


其实我们的产品蛮搞的··|,陌陌是 2011 年 8 月 4 号上线··|,8 月 3 号微信就推出了 LBS 功能——附近的人··|,一天时间都没给我们··|--。当时你别管我再怎么牛逼··|,肯定还是挺沮丧的··|--。


但仔细一想··|,把自己的优势利用好就完了··|--。大公司优势很多··|,但也存在市场细分的可能··|,不一定是非此即彼··|--。微信跟我们不是一个维度的产品··|,它是把生活上的··|,移到网上··|,而陌陌是开放的、拓展性的人际关系··|--。


除了在公司内部··|,我和谁都不愿意聊产品··|,也不喜欢混圈子··|--。这个是做O2O的··|,那个是做互联网金融的··|,还有做手机游戏的··|,行业都不一样··|,我不觉得能给我产品上的启发和帮助··|--。


这方面我只和同事们聊··|,因为大家都花了几年时间··|,每天都花了很多心思在上面··|--。哪怕是我们的用户··|,他也不会站在我这个角度上去思考如何做一款这么多人使用的产品··|,他只会在意自己的需求··|--。而且用户有很多东西是被误导的··|,创始人不能被他们牵着鼻子走··|--。


还有一些细节··|,参照别人也没有意义··|--。


当时我们想要不要搞头像认证|-··?我想了半天说不要··|,如果要搞头像审核这个产品肯定做砸了··|--。通过 LBS 这种产品认识一个人··|,一起吃个饭、看个电影什么的··|,弄个假头像有什么意义呢|-··?如果对方说「 OK!那我们楼下见吧!」你怎么办|-··?「 对不起··|,我的头像是假的··|,我现在长成这样··|--。」


后来印证了我们这一判断··|,陌陌上用假头像的并不多··|--。还有要不要用户验证··|,我最终选择了不要··|--。我们不就是想还原一个真实社会吗|-··?大街上哪有先验证我一下再搭讪的|-··?


实际上我把陌陌这款产品的阶段论在最开始就设定好了:第一步是人与人点对点的沟通··|,第二步是群组··|,第三步是做内容的深层沉淀··|--。

企业文化


我们不是一个太努力的公司··|,我之前和罗永浩说··|,公司 CEO 应该只做三件事··|,一是正确融资··|,二是在关键位置找到关键的人··|,三是定好大战略··|--。其他事不该管的就少管··|,是为管理哲学··|--。


上线初期··|,用户数刚到几百万··|,服务器宕机了··|,迟迟不能恢复··|--。我问了才知道技术人员竟然在家联网抢修··|--。老罗愤愤的说:悠闲到这种程度··|,真可气··|--。


不过那都是创业初期的事了··|,但我还是认同创业不能靠加班··|,不过阶段不同了··|,就好像拍电影··|,开始很松弛··|,快杀青时你会越来越紧张··|,接近成品时根本不存在任何节点··|--。你就想着赶快跑··|,节奏越来越紧凑··|--。


在陌陌用户数破亿之前的那段时间··|,我每天至少工作 16 小时··|,7 点半起床··|,早餐后就直奔办公室··|,时刻保持着紧张的备战状态··|--。


前期我一直都是这样一个自然调节的状态··|,后来有人建议说··|,我们应该有我们的企业文化··|--。我是一个不喜欢跟人云山雾罩闲扯淡的人··|,因为很多公司的企业文化都有云山雾罩闲扯淡的味道··|,所以··|,直到我们上市··|,我也没有想过企业文化的事··|--。但这个时候··|,我也觉得应该有··|--。


后来··|,在大家提出的几条中··|,我最终选择了这五条:


第一条:要把陌陌变成一家官僚习气极低的公司;

第二条:我们每个人都是平等的;

第三条:唤起潜伏在我们心底的创新意识;

第四条:对事不对人;

第五条:独立思考··|,不等于羁傲不驯··|,不唯上··|,不等于我行我素··|--。


没有哪个公司可以靠企业文化变成成功的公司··|,但是··|,一个人人信奉并身体力行的企业文化··|,会帮助一个公司变成「 好公司 」 ··|--。


做一个好公司··|,就像做一个好人··|--。


从陌陌创立至今··|,我没在公司没发表过什么鼓动人心的讲话··|,真不擅长这个··|--。如果说有管理··|,就是尽量让他们觉得有底··|,稍微慌一点的时候想着··|,还有唐岩呢··|,产品就在他脑子里··|,他知道该长成什么样··|--。但是随着产品不断迭代··|,有时候我也没底··|--。

和投资人打交道


我知道自己的团队「 没有卖相 」··|,去见投资人的时候··|,他们问:以前做过什么?管新闻··|--。管新闻能干什么?就是管哪条该不该上··|,标题怎么做··|--。跟这个(创业)有什么关系?没关系··|--。


还有人问:腾讯做陌陌这个事怎么办|-··?该怎么办就怎么办呗··|,不能因为这个可能性就不干了··|--。也有人问:你觉得什么会颠覆微信|-··?我心想··|,我要知道我不早干了··|--。


其实投资人与创业者打交道··|,本质上人与人之间的事情··|,在这段关系中要势均力敌··|--。当然··|,这不代表你在工作中对待投资方就可以玩世不恭了··|--。


在创业中相信你也会遇见这样的投资方··|,钱给少一点··|,但我给你资源··|--。其实资源都是可以用钱买来的··|,商业社会中··|,钱就是作为一个等价物的交换··|--。如果说有资源可以帮助你进行推广··|,但执行起来一定是有折扣的··|,但你给它100万说你帮我推··|,那就不一样··|--。


总结以上··|,人都想八面玲珑处理每一个问题··|--。但只有上帝才做得到··|--。


所以··|,在我看来··|,尽量实事求是··|,直接一点··|,很可能整体效果还过得去··|,自己也轻松··|--。


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